올리브영,무신가 입점브랜드 이제 무엇을 해야 하는가

올리브영·무신사 입점 브랜드, 이제 무엇을 해야 하는가?

이노기획 INSIGHT

올리브영·무신사 입점은 판매 채널을 확보했다는 의미입니다.
하지만 소비자가 브랜드를 모른다면 입점 자체만으로 구매가 발생하기는 어렵습니다.

→ PPL은 입점 이후, 브랜드를 소비자에게 먼저 알리는 접점을 만드는 전략입니다.

입점했다고 소비자가 알아주는 것은 아니다

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올리브영과 무신사는 수많은 브랜드가 동시에 경쟁하는 거대한 소비자 접점입니다.
상품이 많아질수록 소비자가 브랜드를 스스로 찾아내기만을 기대하기는 어렵습니다.

→ 플랫폼 안에서 경쟁하기 전에, 플랫폼 밖에서 브랜드를 먼저 알려야 합니다.
PPL은 그 ‘브랜드 발견’을 만드는 방법이 될 수 있습니다.

플랫폼에서는 ‘상품’이지만, PPL에서는 ‘브랜드’가 된다

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플랫폼에서는 가격·리뷰·랭킹·프로모션 등 상품 중심의 경쟁이 이루어집니다.
반면 콘텐츠 속 PPL은 제품을 하나의 상황과 이야기 속에서 보여줄 수 있습니다.

실제로 PPL 연구에서도 브랜드와 콘텐츠의 적합성, 노출 방식 등이 브랜드 태도와 구매의도에 영향을 줄 수 있음이 분석됐습니다.

→ 단순히 제품을 노출하는 것이 아니라,
‘어떤 장면에서 어떤 브랜드로 기억될 것인가’를 설계해야 합니다.

PPL은 브랜드 인지에서 구매 고려까지 연결한다

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소비자는 브랜드를 발견하고 → 관심을 갖고 → 정보를 확인하고 → 구매를 고려합니다.

PPL은 이 과정의 앞단에서 브랜드 인지도와 태도 형성에 관여하는 커뮤니케이션 수단으로 활용할 수 있습니다. 관련 연구에서도 PPL의 유형과 모델·배치 특성이 브랜드 인지도와 구매의도에 영향을 미칠 수 있는 것으로 분석됐습니다.

→ 입점 브랜드라면 PPL 이후의 검색·SNS·플랫폼 구매까지 연결하는 설계가 중요합니다.

소비자의 관심은 ‘브랜드 경험’으로 이어져야 한다

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PPL을 통해 브랜드를 알렸다면 다음 단계는 검색, SNS, 리뷰, 상세페이지 등으로 관심을 이어가는 것입니다.

특히 PPL은 콘텐츠와 브랜드의 적합성, 정보성, 자연스러운 노출이 중요합니다. 무조건적인 반복 노출보다 소비자가 브랜드를 긍정적으로 받아들일 수 있는 맥락을 만드는 것이 중요합니다.

→ PPL은 단독 광고가 아니라 검색·SNS·플랫폼을 연결하는 시작점으로 활용해야 합니다.

입점 이후, 더 빠르게 성장하는 브랜드들

여기는 올리브영·무신사의 실제 성장 데이터가 들어가 있기 때문에 조금 더 비즈니스 관점으로 가는 게 좋습니다.

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올리브영은 2025년 연매출 100억 원 이상 입점 브랜드가 116개로 확대됐고, 1,000억 원 이상 브랜드도 6개로 늘었습니다.

플랫폼이 제공하는 기획전·라이브·프로모션 등의 기회가 많아지는 만큼, 브랜드 자체의 인지도를 함께 키우는 전략도 중요해집니다.

→ 입점 이후에는 플랫폼 내부 활동과 함께 외부에서 브랜드를 발견하게 만드는 PPL을 병행할 필요가 있습니다.

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방송·콘텐츠에서 브랜드 발견
↓
SNS·검색으로 관심 확대
↓
브랜드 정보 탐색
↓
올리브영·무신사 방문
↓
구매

PPL의 효과를 단순히 “PPL을 하면 매출이 오른다”로 보는 것보다, 브랜드 발견 → 관심 → 탐색 → 구매라는 소비자 여정의 앞단을 강화하고, 입점 채널과 연결하는 전략으로 보는 것이 정확합니다. 연구에서도 PPL의 브랜드 태도와 구매의도 간 관계가 확인된 사례가 있습니다.

→ 이노기획은 입점 이후의 판매 채널과 PPL을 연결해,
‘알려지는 것’에서 ‘찾아가는 것’까지 브랜드 성장 흐름을 설계합니다.